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一生用10億元也買不來的經商經驗

[ 2013-11-01 13:12:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:轉貼 | 天氣:晴 ]

[size=7[code]]【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務;4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產品,只有最合適的產品;6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是因為快,而是因為有方法。


【銷售之王喬·吉拉德的經驗】1、為每一次與客人約會做好準備;2、常與對你有幫助的人吃飯,不要只懂跟同事吃飯;3、穿著合適衣履;4、不抽煙,不噴古龍水,不說低俗笑話;5、用心聆聽;6、展示微笑;7、保持樂觀;8、緊記"馬上回電";9、支持你所賣的產品;10、從每一項交易中學習。


【優秀銷售的六大特點】1、80%的業績來自1-3個核心客戶;2、跟客戶的關系非常深,總是跟客戶在一起;3、會專注于某個行業,對某一類客戶了解非常深;4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶;5、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息;6、在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效。


【銷售之道】1、生客賣禮貌; 2、熟客賣熱情; 3、急客賣時間; 4、慢客賣耐心; 5、有錢賣尊貴; 6、沒錢賣實惠; 7、時髦賣時尚; 8、專業賣專業; 9、豪客賣仗義; 10、小氣賣利益。


【銷售不跟蹤,最終一場空!】美國專業營銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成! 如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象; 2、為互動找到漂亮借口; 3、注意兩次跟蹤間隔,建議2-3周; 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望; 5、先賣自己,再賣觀念。


【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中,站到客戶的角度,客戶都有以下幾個疑問:1、你是誰?2、你要跟我介紹什么?3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?4、如何證明你介紹的是真實的?5、為什么我要跟你買?6、為什么我要現在跟你買?


李嘉誠談銷售


李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。

很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境,進行自我介紹,就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告,就是在向與會者銷售自己的一些觀點,諸多種種不勝枚舉。


但在實際中很多人的銷售并不是很成功,營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;追其原因,其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標就很難達成。


經??匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價,恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏,使得他的專業知識不能得到很好的發揮。
銷售是有規律可循的,就象撥打電話號碼,次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的,在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招,和大家做一分享。


第一招 銷售準備


銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等,它涉及的項目太多,不在此贅述。


第二招 調動情緒,就能調動一切


良好的情緒管理(情商),是達至銷售成功的關鍵,因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶,那是浪費時間,甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折,只要見到客戶就應該立即調整過來,否則寧可在家休息,也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時,一定要將情緒調整到巔峰狀態。
什么叫巔峰狀態?我們有的時候會有這種感覺,今天做事特別來勁,信心十足,好像一切都不在話下,這就是巔峰狀態,在這種狀態下辦事的成功率很高??蛇@種狀態時有時無,我們好像無法掌控。其實不然,這種狀態只要經過一段時間的訓練,是完全可以掌控的。比如優秀的運動員,在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。
那么我們怎么才能把情緒調整巔峰狀態呢?怎樣才能掌控這種狀態呢?


a)、憂慮時,想到最壞情況
在人生中快樂是自找的,煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱,別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題,憂慮的最大壞處,就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時,勇敢面對,然后找出萬一失敗可能發生的最壞情況,并讓自

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大唐不夜城雕塑、古詩

[ 2013-10-28 15:06:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:無天氣記錄 ]

分類:陜西特色旅游景觀[相冊] | 評論:1 | 閱讀全文(65)

澳網女單1/4賽

[ 2013-07-02 21:17:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:晴 ]

今天北京時間20點整,李娜對陣拉得萬斯卡。比賽很膠著啊。支持李娜

分類:默認分類 | 評論:1 | 閱讀全文(126)

秦兵馬俑一號坑“將軍俑”首次對外展出

[ 2013-06-11 11:41:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:轉貼 | 天氣:晴 ]

6月8日,秦兵馬俑一號陪葬坑出土的“將軍俑”首次對外展出?!犊脊殴ぷ髡呤衷?009-2012秦始皇陵考古紀實》展覽于6月8日至12月31日在秦始皇陵博物館展出,本次展覽的展品為十余件(組),只是考古發現的極少部分。其中K9901陪葬坑中新出土的3號(泡釘俑)、4號百戲俑、“球形青銅器”等;秦兵馬俑一號陪葬坑出土的“將軍俑”、“御手俑”等都是首次對外展出。

分類:我游我記 | 部落: 游記大全| 評論:1 | 閱讀全文(188)

西安600路公交將調整

[ 2013-05-31 10:05:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:轉貼 | 天氣:晴 ]

600路公交車從電視塔到張家堡路段,因與地鐵2號線線路重合,未來600路等公交線路將做縮線或調整。昨日上午,省委常委、西安市委書記魏民洲事先沒打招呼,冒雨調研市區道路擁堵情況,并就市區公交車線路調整、圍擋施工致堵作出安排。



  昨日清晨,大雨導致西安市區大部分街道成了“小河”。草場坡附近人行道與機動車道之間綠化帶被雨水淹沒,一些行人不得不提鞋挽褲腿通過。北門內北大街兩側公交車排成“長龍”,行人在公交車間隙穿行過馬路。東門外協警謝水才向魏民洲建議,圍擋影響通行,建議在陰雨天增加警力疏導。



  座談會上,西安市交通局局長任立新說,西安目前途經南北有10條公交線路,日均運送乘客41.9萬人次。交通局擬采用撤銷線路、減少線路配車等方式調整公交線路車,減少市區擁堵。



  目前計劃調整3條線路,其中600路因與地鐵2號線重合,計劃將線路縮短為陜師大長安校區至電視塔站。然后再撤銷619路,調整6路、229路、216路公交車線路。



  “與地鐵重合的公交線路,該調整就要調整,不要讓過多的公交車造成擁堵?!蔽好裰拚f。



  在調研和平門外以西的環城南路市政施工現場時,魏民洲現場說,市民群眾對施工圍而不建、圍而遲建、圍而慢建的問題反映較多。要求市政部門、地鐵施工部門要重新排查市政、地鐵施工項目,減少圍擋占道、縮短圍擋時間。

 

  西安市政府咨詢員、市地鐵辦黨委書記喬征說,目前因為地鐵施工等工程給道路通行帶來壓力,但施工單位為了節約成本,只圍擋一次就想干完所有活,也因此造成圍擋不能及時圍、及時拆。



  魏民洲要求相關單位,施工圍擋該減少的要減少,能提前一天拆除就提前一天,能提前一小時就提前一小時,要盡最大努力為百姓出行提供方便。



  西安市副市長錢引安說,今后將從嚴審批施工圍擋方案,盡量縮短、縮窄道路施工圍擋。(記者 付亞娟)







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一份關于人性救贖的名單

[ 2013-05-09 17:49:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:轉貼 | 天氣:晴 ]

辛泊平



人類歷史,榮耀與災難同在,然而,在后人的復述中,那些災難總是顯得落落寡歡。不是沒有記憶,而是那種記憶太過沉重、太過窒息,所以,更多時候,人們愿意站在某一個民族的立場上宣揚屬于自己的榮耀。然而,災難總是存在的,尤其是由人類自身原因造成的災難,它已經成為一種夢魘和胎記,在不同的時間、不同的地點、不同的背景下,讓人手足無措,讓人悲從中來。而在所有的災難中,離我們最近也最為悲慘的當屬二戰希特勒的種族屠殺。德國哲學家阿多諾在1955年說過一句名言,大意是“奧斯維辛之后寫詩是野蠻的”。這是對法西斯種族屠殺政策最為詩意同時也最為傷痛的一句話。



應該說,關于納粹的電影并不少見,因為那段歷史不僅僅屬于某個民族,而是整個人類的災難?!朵撉賻煛贰蹲詈蟮幕疖嚒返榷疾诲e,但最值得一看的還是《辛德勒名單》,因為它的反思意味,因為它的敘述風格。和普通意義上的批判不同,它由一個苦難旁觀者的角度切入,冷峻而清晰。奧斯卡·辛德勒是一個投機商,他到納粹占領的波蘭去,不是為了拯救,而是為了投機。他的身上,彌漫著貪婪、奢華和權術的味道。他周旋于納粹軍官之中,游刃有余;他來往于黑市交易之中,如魚得水。他雇傭猶太人,不是因為同情,而是因為廉價。他的目的只有一個,那就是成為百萬富翁,然后衣錦還鄉??梢哉f,在這方面,他獲得了超越他預設的成功。然而,隨著納粹對猶太人屠殺的升級,面對那些成群成群倒在血泊中的無辜生命,辛德勒的良知被喚醒了。從此,他的商業行為注入了拯救的因素。為了一個生命,他可以放棄既得的利益。在他還鄉的最后時刻,為了一份名單,他幾乎壓上了全部的財產。那份名單上的名字,不再是一個個符號,而成了生存的標記。這就是著名的辛德勒名單。從某種意義說,這份名單既是那段歷史的見證,也是昏暗天際下溫暖的人性之光。

主人公從旁觀者到營救者的身份轉變,不是因為所謂的先知的啟示,而是因為生命對生命的感同身受。放下所謂的政治與種族,生命的意義凸現出來,它不是政治與種族的附加值,而是有著獨立意義的存在。冰冷、灰暗的大地上,那個穿紅衣服的小女孩的身影,是人類唯一的亮色,它捍衛了生命的倔強與尊嚴。這是一部沉重的電影,沉重不僅僅是因為屠殺,還因為反思。在災難面前,逃生時最大的命題。但是,如何逃生,怎樣逃生,又和誰在一起,這些都是問題。在電影里,我們不止一次看到,同為受害者的猶太人,在生命受到威脅的時候,并沒有向同類伸出救援之手,而是拒之門外。用不著譴責誰,那是人類的本能??梢赃@樣說,面對突兀其來的運動,我們都可能是罪人,都可能是同謀,都可能是辛德勒,都可能有困惑和兩難選擇,但是,并非所有的人都能在關鍵時刻回歸人性,像辛德勒一樣完成終極的救贖。2013-1-5

分類:默認分類 | 評論:1 | 閱讀全文(359)

湖北鄖西五龍河之春景

[ 2013-04-13 09:42:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:無天氣記錄 ]

分類:西安周邊山水風光[相冊] | 評論:2 | 閱讀全文(329)

大唐芙蓉園

[ 2013-04-08 21:16:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:無天氣記錄 ]

分類:陜西特色旅游景觀[相冊] | 評論:1 | 閱讀全文(231)

大唐芙蓉園還是很漂亮的。

[ 2013-04-08 21:12:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:晴 ]

大唐芙蓉園

分類:我游我記 | 評論:1 | 閱讀全文(197)

西安漢城湖風景區

[ 2013-03-18 17:09:00 | 作者:西安金橋國旅 | 出處:原創 | 天氣:無天氣記錄 ]

分類:西安周邊山水風光[相冊] | 評論:2 | 閱讀全文(335)

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